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A.“亚洲销售之神”周俊呈谈营销技巧

“亚洲销售之神”周俊呈谈营销技巧

作者:yj1281 日期:2011-10-28 12:58:42 关注值:

一、电话邀约方法

1. 首先要称呼对方,同时自报家门;

2. 要问对方:说话方便吗?这个问题很重要;

3. 要寒暄,谈话前应说几句关于天气冷暖之类的话;

4. 要三传递(信息传递、激情传递、信心传递):比如,喂!有一个好消息告诉你!如果对方问有什么事?就告诉他:我现在很忙,电话是说不清楚的,再说,在电话中给您讲也是不负责任的。

5. 二选一定时间,如:您看今天还是明天?确定时间后,要给对方戴“高帽”,如:我们交往多年了,您给我的印象是一个很有时间观念的朋友!

6. 邀约就是邀约,不谈无关事,确定时间立马挂电话。

二、找对自家“鱼塘”

钓鱼的人都知道,到大河里钓鱼比较难,到熟悉的鱼塘里钓鱼就比较容易。我们懂得了这个道理,就应该知道在哪里寻找我们的合作伙伴了。

三、假设成交生意

在谈单时,我们应该和朋友讨论如何做这个生意,而不是和他谈做不做的问题。比如:交谈到适当时候,就要打开电脑录入他的名字,接着问他的身份证号码,就这样步步深入,有时自然而然就成交了。一定要记住:凡是问别人“买不买?”、“做不做?”、“这一课听得怎样?”这样的问题,是营销中最愚蠢的。

四、面试合作伙伴

做营销面试客户,这和企业里面试招聘的员工是一样的道理,有的人一看或者和他交谈几句话,就知道他不合格。有的人确实就不适合做我们的电子商务。我们不是去说服,而是靠机缘。一定要记住:“天下何处无芳草”、“中华儿女千千万,老张不干老李干!”

五、灵活运用法律

世界上永远有3种人:第一种是违抗法律的人;第二种是被法律绑死的人;第三种是灵活运用法律的人。我们应该做第三种人

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